Preis Immobilien-Personal-Shopper

Der Preis für einen Immobilien-Personal-Shopper (PSI) ist in Spanien keine Einheitsgebühr. Er hängt vom Umfang des Mandats, der Region, dem Kaufbudget und davon ab, ob der Service nur die Suche oder eine vollständige Begleitung bis zur Unterschrift umfasst. Was vom ersten Tag an festgelegt werden sollte, ist, wer Sie vertritt und wie abgerechnet wird.

Was Sie wirklich beauftragen

Ein PSI mit Reinem Käufermandat arbeitet für Sie, nicht für den Verkäufer. Das verändert den Anreiz: Das Ziel ist nicht, eine Immobilie aus dem eigenen Portfolio zu vermitteln, sondern Optionen zu filtern, in Ihrem Interesse zu verhandeln und bei Bedarf den rechtlichen sowie hypothekarischen Teil zu koordinieren.

Bei Sky Real Estate wird der PSI-Service mit genau diesem Mandat und mit Präsenz in Madrid, Valencia, Mallorca und Zaragoza angeboten. Bevor Sie Preise zwischen Anbietern vergleichen, sollten Sie den Leistungsumfang vergleichen: Zwei ähnliche Honorare können sehr unterschiedliche Leistungen abdecken.

Gängige Abrechnungsmodelle

Prozentsatz auf den Kaufpreis

Das ist das bekannteste Modell. Es wird ein Prozentsatz auf den Kaufpreis (oder je nach Vertrag auf den Zuschlagspreis) vereinbart. In der Regel umfasst dies Suche, Besichtigungen, Verhandlungen und die Begleitung bis zur notariellen Urkunde. Fragen Sie immer nach, ob der Prozentsatz auf den Bruttopreis berechnet wird, ob es ein Mindesthonorar gibt und was passiert, wenn das Geschäft aus Gründen scheitert, die der PSI nicht zu vertreten hat, oder wenn Sie vom Kauf zurücktreten.

Pauschalhonorar oder phasenweise Abrechnung

Manche Experten bieten ein Festpreis-Honorar pro Mandat oder ein Phasenpaket an: Briefing und Suche, Verhandlung sowie Abschluss. Das kann passen, wenn das Kaufbudget sehr hoch oder sehr niedrig ist und Sie Planungssicherheit wünschen. Verlangen Sie schriftlich, welche Leistungen jede Phase umfasst, wann abgerechnet wird und was ausgeschlossen ist, wenn sich die Suche verlängert.

Retainer + Erfolgshonorar

Seltener, aber möglich: eine Anzahlung zur Reservierung von Kapazitäten und eine variable Vergütung bei der Unterschrift. Nützlich bei langen oder sehr selektiven Suchen. Prüfen Sie die Bedingungen für eine Rückzahlung des Retainers, die Exklusivität und was geschieht, wenn Sie die Suche für einige Monate pausieren oder mitten im Mandat die Suchregion wechseln.

Was üblicherweise enthalten ist (und was nicht)

Ein gutes PSI-Mandat deckt in der Regel ab:

Briefing-Definition: Region, Immobilientyp, Budget, Zeitrahmen und Prioritäten.
Filterung von Angeboten und Chancen, einschließlich Off-Market-Optionen, sofern vorhanden.
Begleitete Besichtigungen und Abgleich des tatsächlichen Zustands mit dem Exposé.
Verhandlung von Preis und Konditionen.
Koordination mit Anwälten (zum Beispiel Sky Law) und Hypothekenvermittlung, wenn der Käufer dies wünscht.

Was oft separat berechnet wird: offizielle Gutachten, Grundbuchauszüge oder technische Berichte, Renovierungen, Umzüge sowie Notar-, Grundbuch- und Steuerkosten. Klären Sie, ob der PSI Dienstleister steuert oder nur empfiehlt und ob Zusatzkosten für außergewöhnliche Tätigkeiten außerhalb des ursprünglichen Briefings anfallen.

Warum Sie nicht nur auf den Prozentsatz schauen sollten

Ein niedrigeres Honorar kann teuer werden, wenn der Berater nicht sorgfältig filtert, Sie zu einer schnellen Unterschrift drängt oder Grundbuchbelastungen und Konditionen nicht prüft. Ein höheres Honorar ist nur dann gerechtfertigt, wenn es Marktkenntnis, Zugang zu Optionen und eine professionelle Verhandlung bietet. Der Preis der Dienstleistung ist nur eine Position der Gesamtkaufkosten; eine falsche Immobilienentscheidung kostet weit mehr als einige Prozentpunkte Unterschied beim Honorar.

Nützliche Fragen vor der Unterschrift:

Ist das Mandat exklusiv oder nicht-exklusiv und für welchen Zeitraum?
Vertreten Sie auch Verkäufer in denselben Regionen?
Wie wird jedes Angebot und Gegenangebot dokumentiert?
Was passiert, wenn ich das Objekt selbst finde und Sie verhandeln sollen?
Fallen Fahrtkosten oder Ausgaben für Due Diligence separat an?
Wer unterzeichnet den Vorvertrag und welche Prüfung erfolgt vorab?

Faktoren, die den Preis beeinflussen

Region und Komplexität: Angespannte Märkte oder hoher Wettbewerb erfordern meist mehr Besichtigungszeit und schnelle Reaktionen.
Budget: Hohe Kaufpreise bedeuten nicht zwingend proportional mehr Arbeitsstunden, aber mehr Verantwortung.
Dringlichkeit: Kurze Fristen oder ein berufsbedingter Umzug erhöhen die Intensität der Betreuung.
Umfang: Reine Suche im Vergleich zum Kauf mit Finanzierung, Renovierung und rechtlicher Koordination.
Käuferprofil: Erstwohnsitz, Kapitalanlage oder Ersatzbeschaffung mit vorherigem Verkauf verändern Tempo und operatives Risiko.

Klug kalkulieren und vergleichen

Fordern Sie ein schriftliches Angebot mit Honoraren, Leistungsumfang, Exklusivität und Zahlungsmodalitäten an. Vergleichen Sie zwei bis drei Optionen auf Basis desselben Briefings. Unterschreiben Sie kein ungenaues Mandat: Ein Preis ohne klaren Leistungsumfang ist nicht vergleichbar. Wenn der Experte die Arbeitsmethode im Gespräch nicht erklären kann, hilft auch der Prozentsatz nicht weiter.

Es hilft zudem, von Anfang an die tatsächliche Kaufkraft (Ersparnisse, Steuern, eventuelle Hypothek) abzustecken. Ein seriöser PSI bevorzugt ein realistisches Briefing gegenüber einem aufgeblähten Budget, das später Angebote scheitern lässt und Frustration erzeugt.

Wenn Sie die Beauftragung eines PSI mit Reinem Käufermandat in Betracht ziehen, finden Sie alle Details zum Service unter personal shopper inmobiliario und können eine auf Ihre Region sowie Ihr Budget abgestimmte Beratung anfragen.