Home Staging: Wie Sie Ihre Immobilie für den Verkauf vorbereiten

Vor den Ausgaben: eine ehrliche Diagnose

Gehen Sie durch die Wohnung, als ob Sie sie heute kaufen würden. Wie riecht es beim Öffnen der Tür? Was sieht man vom Eingangsbereich aus? Wirken manche Räume durch die Möbel kleiner? Notieren Sie drei sichtbare Probleme und drei, die sich schnell beheben lassen (durchgebrannte Glühbirnen, klemmende Rollläden, tropfende Wasserhähne).

Wenn die Wohnung seit Wochen keine qualifizierten Besichtigungen hatte, kombinieren Sie Staging mit einer Überprüfung von Preis und Anzeige. Die Optik hilft, ersetzt aber keinen Preis, der nicht zur Lage passt.

Entpersonalisieren, ohne die Seele zu rauben

• Entfernen Sie Familienfotos, Trophäen und sehr persönliche Gegenstände von Regalen und Wänden.
• Reduzieren Sie überschüssige Möbel in Fluren und Wohnzimmer: Mehr Freifläche wirkt meist wie mehr Wohnfläche.
• Räumen Sie einsehbare Schränke auf (lagern Sie bei Bedarf einen Teil der Kleidung vorübergehend in Kisten aus).
• Verstauen Sie Schmutzwäsche, sichtbare Pflegeprodukte und Kabelleitungen.

Licht und Farbe

Öffnen Sie Rollläden und leichte Vorhänge bei Besichtigungen und beim Fotoshooting. Ersetzen Sie defekte Glühbirnen durch eine einheitliche Farbtemperatur (Neutralweiß funktioniert meist besser als gemischte Gelbtöne).

Ein frischer Anstrich für fleckige Wände oder sehr intensive Farben kostet im Vergleich zum Effekt auf den Fotos wenig. Es muss kein klinisches Weiß sein: Sandtöne, Hellgrau oder Off-White funktionieren in Wohn- und Schlafzimmern meist sehr gut.

Küche und Bad: wo sich viel entscheidet

Gründliche Reinigung, verfärbte Silikonfugen erneuern, entkalkte Armaturen. Wenn die Möbel sehr abgenutzt sind, prüfen Sie das Streichen der Fronten oder das Austauschen der Griffe vor einer Komplettsanierung. Der Käufer rechnet die Kosten für die Sanierung von Küche und Bad gedanklich in sein Kaufpreisangebot ein.

Neue neutrale Handtücher, dezente Seife und wenige Gegenstände auf dem Waschbecken werten Fotos und Besichtigung ohne Renovierungsarbeiten auf.

Fotografie und Inserat

Fotos sind der erste Filter auf den Portalen. Erstellen Sie diese nach dem Staging, bei Tageslicht, mit geradem Horizont und aufgeräumten Räumen. Fügen Sie einen Grundriss oder einen schlüssigen Rundgang ein: Wohnzimmer, Küche, Bäder, Schlafzimmer und Terrasse, falls vorhanden.

Verwenden Sie kein extremes Weitwinkel, das Räume irreführend vergrößert: Das führt zu enttäuschten Besichtigungen und negativem Feedback zum Preis. Wenn Sie einen Immobilienfotografen beauftragen, sorgen Sie dafür, dass die Immobilie am Tag des Shootings bereits vorbereitet ist.

Kleine Reparaturen, die sich meist auszahlen

1. Türen, die schleifen oder nicht richtig schließen.
2. Defekte Steckdosen oder Lichtschalter.
3. Jüngste Feuchtigkeitsschäden (sowie eine ehrliche Erklärung, falls ein behobener Wasserschaden vorlag).
4. Feuchtigkeitsgeruch: lüften, Ursache ermitteln, nicht nur Lufterfrischer nutzen.
5. Klingel oder Gegensprechanlage, die nicht funktioniert (erster Eindruck bei der persönlichen Besichtigung).

Professionelles Home Staging vs. Do-it-yourself

Bei Immobilien im gehobenen Segment oder mit schwierigem Grundriss kann ein Home Stager temporäre Möbel und gestalterisches Fachwissen einbringen. Bei gut erhaltenen, sofort bewohnbaren Wohnungen reichen oft althergebrachte Ordnung und gezielte Malerarbeiten.

Es gibt keine feste Regel wie "Sie erhalten das X-Fache der Investition zurück": Es hängt vom Anfangszustand, dem Angebotspreis und der Nachfrage in Ihrer Mikrolage ab. Vermeiden Sie prozentuale Wertsteigerungsversprechen ohne konkrete Daten für Ihren Fall.

Besichtigungen: ein einfaches Ritual

Vor jeder Besichtigung: fünfzehn Minuten lüften, Licht einschalten, Müll entsorgen, Waschmaschinen schließen und Wäsche wegräumen. Wenn Sie selbst in der Wohnung leben, verstauen Sie das Nötigste in einem Schrank oder einem Abstellraum, den Sie nicht zeigen.

Wenn die Immobilie vermietet ist, stimmen Sie die Zeiten ab und respektieren Sie die Privatsphäre des Mieters: Ein gemeinsames Staging erfordert eine vorherige Vereinbarung.

Fehler, die den Wert mindern

• Starkes Parfüm, um Feuchtigkeit zu überdecken.
• Defekte Möbel, die vorübergehend in der einsehbaren Garage abgestellt wurden.
• Veröffentlichung jahrealter Fotos mit anderer Dekoration.
• Übermäßige Renovierungen kurz vor dem Verkauf in einer Gegend, in der der Käufer ohnehin renovieren wird.

Eine gute Vorbereitung der Immobilie fügt sich in einen vollständigen Verkaufsplan ein: Preis, Dokumentation, Energieausweis und Käufernetzwerk. Wenn Sie Unterstützung in Madrid, Valencia, Mallorca oder Zaragoza wünschen, binden wir dies bei Sky Real Estate in Verkauf und Vermarktung von Immobilien ein.