Wie viel verlangt ein Immobilienmakler für den Verkauf einer Wohnung?

Was Sie wirklich bezahlen

Einen Immobilienmakler zu beauftragen bedeutet nicht nur, „eine Anzeige zu schalten“. Der Auftrag kann eine orientierende Bewertung, gewerbliche Vorbereitung, Fotografie, Veröffentlichung auf Portalen, Vorfilterung von Interessenten, Besichtigungen, Verhandlungen, Koordinierung mit dem Notar und Betreuung bis zur Beurkundung umfassen. Je umfassender das Mandat ist, desto mehr Sinn macht es, Angebote nach Leistungsumfang und nicht nur nach der reinen Summe zu vergleichen.

Einige Agenturen stellen Zwischenschritte in Rechnung (Auftrag, Reservierung, Notartermin); andere verlangen ein einziges Erfolgshonorar. Beide Modelle können gültig sein, wenn der Vertrag erklärt, wann die Provision fällig wird und was passiert, wenn Sie selbst einen Käufer finden.

Freie Honorare und Transparenz

Beim Kauf und Verkauf von Bestandsimmobilien gibt es im Gegensatz zu bestimmten Notar- oder Registerakten keine staatliche Gebührenordnung, die den Prozentsatz des Immobilienmaklers festlegt. Dies bedeutet Vertragsfreiheit und die Pflicht, das Kleingedruckte zu lesen: Dauer des Auftrags, Exklusivität, weitergegebene Marketingkosten, MwSt. auf Honorare und Fälle des Verkaufs an Verwandte oder Bekannte.

Das Verbraucherschutzrecht verlangt klare Informationen in Verträgen mit Verbrauchern. Seien Sie misstrauisch gegenüber mündlichen Angeboten ohne Dokumentation, Provisionen, die „später geklärt werden“, oder Klauseln, die zur Zahlung verpflichten, selbst wenn es nicht zur Beurkundung kommt, ohne die Bedingungen zu erklären.

Faktoren, die die Höhe in der Regel beeinflussen

• Komplexität der Immobilie: Belastungen, anhängige Erbschaften, Mieter, VPO oder andere administrative Einschränkungen.
• Vermarktungsaufwand: Anzahl der Portale, Kampagnen, Sprachen, internationales Publikum.
• Exklusivität und Laufzeit des Mandats.
• Kooperationsnetzwerk mit anderen Büros oder Käufern.
• Zusatzleistungen: Home Staging, Berichte, rechtliche Koordinierung (ersetzt keine unabhängige steuerliche oder rechtliche Beratung).

Der Vergleich zweier Angebote nur anhand der Summe ohne Berücksichtigung des Leistungsumfangs führt oft zu Überraschungen: begrenztes Marketing, lange Exklusivitätsklausel oder fällige Provision beim Vorvertrag (arras), selbst wenn das Geschäft nicht zustande kommt.

Provision auf den Verkaufspreis: Was Sie fragen sollten

1. Ist die Berechnungsgrundlage der notarielle Verkaufspreis, der Preis des Vorvertrags (arras) oder ein garantierter Mindestpreis?
2. Wird die Provision mit dem unterzeichneten Vorvertrag (arras), mit dem Privatvertrag oder erst mit der öffentlichen Urkunde fällig?
3. Fallen Teilhonorare an, wenn der Verkauf wegen der Finanzierung des Käufers oder aus einem der anderen Partei zuzurechnenden Grund scheitert?
4. Welche Werbungskosten sind enthalten und welche werden separat berechnet?
5. Gibt es eine Mindestlaufzeit oder eine Vertragsstrafe bei vorzeitiger Kündigung des Auftrags?

Bewahren Sie eine unterzeichnete Kopie und etwaige Zusatzvereinbarungen auf. Wenn sich der Verkaufspreis während der Verhandlung ändert, lassen Sie sich schriftlich bestätigen, ob die Provision neu berechnet wird.

Verhältnis zu anderen Verkaufskosten

Die Honorare der Agentur sind unabhängig von der städtischen Wertzuwachssteuer (plusvalía municipal), IRPF, Notar, Grundbuch oder Hypothekenlöschung. Für einen Gesamteindruck der Kosten für den Markteintritt konsultieren Sie den Leitfaden was es kostet, ein Haus in Spanien zu verkaufen und stimmen Sie die Sie betreffenden Steuern mit Ihrem Steuerberater ab.

Vermietung und Verkauf: Rahmenbedingungen nicht vermischen

Das Gesetz 12/2023 und regionale Vorschriften haben die Transparenz bei den Honoraren bestimmter Wohnungsvermietungen gestärkt. Dieser Rahmen lässt sich nicht automatisch auf den Verkauf übertragen: Beim Kauf und Verkauf gilt in erster Linie das im Maklerauftrag Vereinbarte sowie das allgemeine Verbraucherschutzrecht. Wenn Ihnen ein „Paket aus Verkauf und Vermietung“ angeboten wird, lesen Sie jeden Vertrag separat.

Wie Sie wählen, ohne nur auf die Zahl zu schauen

Bewerten Sie die Bewertungsmethode (orientierend, keine offizielle Taxierung), den Marketingplan, die Kommunikation während des Prozesses und überprüfbare Referenzen. Ein höheres Honorar kann angemessen sein, wenn der Service die Verweildauer auf dem Markt verkürzt oder die Qualität der Angebote verbessert; ein sehr niedriges Honorar mit langer Exklusivität kann die Transaktion verteuern, wenn Sie nicht verkaufen.

Nächster Schritt

Fordern Sie vor der Unterzeichnung des Auftrags ein schriftliches Angebot mit enthaltenen Leistungen, Fristen und Fälligkeitsbedingungen an. Verhandeln Sie mit Informationen, nicht mit Annahmen darüber, „was alle verlangen“.

Wenn Sie wissen möchten, wie wir bei der Vermarktung arbeiten, werfen Sie einen Blick auf Verkauf und Vermarktung von Immobilien bei Sky Real Estate.

Orientierende Inhalte. Enthält keine Marktzahlen: Jeder Auftrag ist individuell. Überprüfen Sie den Vertrag bei Fragen mit einer Beratung.