Wer zahlt die Maklerprovision, der Käufer oder der Verkäufer?

Warum der Verkäufer gewöhnlich der Zahlende ist

Die Agentur erbringt ihre Dienstleistung für den Eigentümer, der die Immobilie übertragen möchte: Marketing, Besichtigungen, Verhandlung und Koordinierung bis zum Abschluss. Dieser Auftrag besteht bilateral zwischen Eigentümer und Vermittler. Das Honorar wird gemäß den Bedingungen des Auftrags fällig (häufig bei Formalisierung des Verkaufs durch Arras-Vertrag oder Notarurkunde, je nach Ausgestaltung).

Der Käufer kann indirekt vom Arbeitsaufwand der Agentur profitieren, ist jedoch kein Kunde des Verkaufsauftrags, es sei denn, er nimmt andere Dienstleistungen in Anspruch (zum Beispiel einen Immobilien-Personal-Shopper für den Kauf, was ein anderes Produkt darstellt).

Kann der Käufer zahlen? Nur wenn es vereinbart wird und zur Transaktion passt

In der Theorie können die Parteien die Transaktion auf unterschiedliche Weise strukturieren: ein höherer Preis inklusive Provision, ein Verkäuferbonus, der auf Käuferseite abgezogen wird, oder Vereinbarungen zwischen Fachleuten bei komplexen Transaktionen. Beim typischen Wohnimmobilienkauf zwischen Verbrauchern kann die Übertragung der Provision auf den Käufer ohne Transparenz zu Konflikten und Prüfungen nach dem Verbraucherschutzrecht führen.

Wenn Sie Anzeigen sehen, die "ohne Provision für den Käufer" ausweisen, bedeutet dies in der Regel, dass der Verkäufer (oder die Agentur gemäß ihrem Auftrag) die Vermittlungskosten übernimmt, und nicht, dass keine Provision existiert. Fragen Sie immer nach, wer den Auftrag unterzeichnet und wann gezahlt wird.

Maklerauftrag: Klauseln, die Sie lesen sollten

• Zahlungspflichtige Person: Name des Eigentümers oder Bevollmächtigten.
• Fälligkeitszeitpunkt: Arras-Vertrag, Privatvertrag, Notarurkunde oder Schlüsselübergabe.
• Berechnungsgrundlage: Endverkaufspreis oder ein anderes vereinbartes Kriterium.
• Exklusivität und Laufzeit: Ein Verkauf auf eigene Faust während der Vertragslaufzeit kann weiterhin eine Provision auslösen, wenn der Vertrag dies vorsieht.
• Werbekosten, die getrennt von der Provision weiterberechnet werden.

Bei Ko-Exklusivität oder Zusammenarbeit zwischen Agenturen kann es zu einer internen Aufteilung unter Fachleuten kommen; dies wird in der Regel nicht auf den Käufer übertragen, es sei denn, es wird eine spezifische Vereinbarung getroffen.

Kaufvertrag im Vergleich zur Vermietung

Bei der Wohnraumvermietung sind die Transparenzanforderungen an Gebühren und die Frage, wer was verlangen darf, gestiegen (der staatliche und regionalstaatliche Rahmen entwickelt sich weiter). Übertragen Sie diese Regeln nicht automatisch auf den Verkauf. Beim Verkauf von Bestandsimmobilien gelten der Verkaufsvermittlungsauftrag und das Código Civil für vertragliche Verpflichtungen. Wenn Miet- und Kaufverträge vermischt werden, lesen Sie jedes Dokument separat.

Käufer mit eigenem Makler

Ein Käufer kann eine Kaufberatung in Auftrag geben (Suchauftrag oder Personal Shopper). Diese Gebühren werden von der Person gezahlt, die diesen Dienst beauftragt, in der Regel vom Käufer mit einem eigenen Vertrag. Verwechseln Sie diese Provision nicht mit derjenigen der Agentur des Verkäufers.

Bei Transaktionen mit zwei Vermittlern (einer für jede Partei) legt jeder Auftrag seinen Zahlenden fest. Stimmen Sie sich schriftlich ab, um eine undurchsichtige Doppelabrechnung für denselben Meilenstein zu vermeiden.

Häufige Fehler

1. Anzunehmen, dass "der Käufer immer den Makler zahlt", in Analogie zu anderen Ländern.
2. Einen Arras-Vertrag zu unterzeichnen, ohne den Vermittlungsauftrag des Verkäufers gesehen zu haben, wenn Zweifel an einer ausstehenden Provision bestehen.
3. Zu glauben, dass die Weigerung, dem Käufer eine Provision zu zahlen, den Verkäufer entlastet, wenn dieser einen erfolgsabhängigen Auftrag unterzeichnet hat.
4. Nicht zu fragen, was passiert, wenn die Transaktion nach dem Arras-Vertrag scheitert: Teilgebühren oder Marketingkosten können vorgesehen sein.

Auswirkung auf den verhandelten Preis

Auch wenn der Verkäufer zahlt, ist die Provision Teil der Gesamtkosten der Transaktion und kann den vom Eigentümer akzeptierten Mindestpreis beeinflussen. Der Käufer verhandelt den Kaufpreis; der Verkäufer verhandelt den Nettobetrag nach Gebühren, Wertzuwachssteuer (Plusvalía), Hypothek und sonstigen Kosten. Jede Partei sollte ihre eigene Kalkulation anstellen.

Bei Transaktionen, an denen mehrere Agenturen zusammenarbeiten, fragen Sie nach, wer dem Verkäufer die Rechnung stellt und was passiert, wenn Sie den Auftrag vorzeitig kündigen. Transparenz unter Fachleuten ersetzt nicht das Lesen des von Ihnen unterzeichneten Auftrags.

Nächster Schritt

Wenn Sie verkaufen, überprüfen Sie den Vermittlungsauftrag vor der Veröffentlichung. Wenn Sie kaufen, vergewissern Sie sich, dass Sie den Gesamtpreis verstehen und welche Dienstleistungen Sie gegebenenfalls direkt beauftragen.

Bestätigen Sie vor Veröffentlichung der Anzeige mit der Agentur, ob eine Kooperationsprovision mit anderen Vermittlern besteht und wie sich dies auf Ihren Erlös auswirkt, wenn der Käufer über ein anderes Büro kommt.

Sky Real Estate wickelt den Verkauf mit einem klaren Auftrag und transparenter Meilenstein-Kommunikation ab. Details zum Service finden Sie unter venta y promoción de viviendas.

Orientierungshilfe. Überprüfen Sie Ihren Vermittlungsvertrag; dieser Inhalt ersetzt keine Rechtsberatung.